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 PLAYBOOK 

DAS PARTNERSHIPS-PLAYBOOK
FÜR SCHNELLE & SCHLANKE SKALIERUNG 

Jede Disziplin hat ihre Vorbilder und Best Practices. Besonders im Growth und Direkt-Vertrieb gab es in den letzten Jahren eine regelrechte Flut neuer Methoden, Tools und Praktiken.

Zu wirkungsvollen Partner- und Multiplikator Strategien? Eher wenig bis nichts. Bisher! Denn jetzt gibt es das Partnerships Playbook.

Das Partnerships Playbook eröffnet ganz neue Perspektiven und Vorgehensweisen für die entscheidende Grundlage für Wachstum: Beziehungen

Beziehungen sind der Träger für Zugang, Einfluss und Informationsaustausch. Wer die engste Beziehung pflegt gewinnt den Kunden. Wer Beziehungen zu skalieren weiß, gewinnt das Rennen um die Marktführerschaft. 

Das Playbook dient als Weckruf zum Erkennen des massiven Potentials das latent in Beziehungskapital schlummert, als auch als Blaupause für die schnelle und schlanke Skalierung mit Partnern und zahlreichen anderen Multiplikatoren.

 

Geschrieben habe ich das Playbook auf Basis meiner 16 Jahre Erfahrung in Sales, Partnerships und Growth Funktionen sowie gut 40 strukturierten Interviews mit erfahrenen Fach- und Führungskräften aus EMEA und den USA.

enthält 6 ausführlich recherchierte Fallstudien von Partner getriebenen SaaS Unternehmen namentlich Optimizely, HubSpot, CrossBeam, Usercentrics, Staffbase, Atlassian, Shopify und Zendesk. 

EIN PAAR FAKTEN & EINBLICKE 

01

Wie groß das Potential für Skalierung durch Beziehungen wirklich ist und warum die meisten Scale-ups es komplett übersehen.

02

Warum eure Mitarbeiter und Kunden der schnellste Weg zur schnelleren Kundengewinnung sind und wie die Prozesse dazu aussehen.

03

Wie nahezu jeder Sales Mitarbeiter in eurer Branche zu eurem Empfehlungspartner werden kann.  

04

Wie genau ihr der bevorzugte Partner der Agenturen, SIs und Beratungen in eurer Branche werdet.

05

Wie ihr die passenden Reseller findet und zu euren Nr.1 Wachstumskanal macht.

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The Partnerships Playbook, geplante Veröffentlichung 

im Mai 2022 im Gabler Verlag.

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