In Partnerschaften und Multiplikator-Strategien
steckt massives Potential. Aber wie geht das konkret?
Als Gründer oder Head of Sales hast Du das Potential von Partnerschaften und Empfehlungs-Strategien längst erkannt.
Unicorns wie Atlassian, Hubspot und Miro machen es vor.
Schwungrad statt Trichter. Etablierte Netzwerke nutzen. Synergien heben. Das eigene Ökosystem aufbauen.
Das Bewusstsein ist da. Das Potential ist riesig!
Doch bleiben oft die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück. Enttäuschung und Ratlosigkeit machen sich breit.
Da geht doch mehr!
Stimmt ja, aber wie genau?
Hallo, mein Name ist Werner Decker.
Als Architekt für Sales Strategien helfe ich
Startups ihre Kundengewinnung zu beschleunigen, ihren Customer Success zu skalieren sowie kapitaleffizient zu internationalisieren.
Das tue ich als Sales Berater sowie als Entwickler einer auf euch zugeschnittenen Partner- und Multiplikatoren-Strategie, als Umsetzer in der Rolle eines interim Leaders oder durch gezieltes Mentoring und Training eures bestehenden Sales- und Partner Teams.
Grundlage meiner Arbeit bilden eine strukturiertes Audit sowie meine Sales
und Partnerships Playbooks mit direkt umsetzbaren Strategien, Beispielen und Entscheidungshilfen.
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Wie skalieren wir unseren Success und Professional Services?
MEINE SERVICES FÜR EURE SKALIERUNG:
Welche Partner passen zu euerer Wachstums- strategie? Welche Multiplikatoren und welches Beziehungskapital kann zudem aktiviert werden? Wie sehen die Programme und Prozesse dazu aus? Als Berater und Coach helfe ich euch eine wirkungsvolle Strategie zu finden.
Ihr braucht jemanden der das Thema Partnerships umfassend und eigen-verantwortlich vorantreibt? Als Interim Executive übernehme ich den Aufbau eurer Partner-Kanäle von der Strategieentwicklung bis zum Aufbau von Strukturen und Teams.
Ihr habt schon ein kleines Partnerships Team und wollt dieses erweitern oder noch erfolgreicher machen? Gerne unterstütze ich beim weiteren Aufbau des Teams durch Recruiting Support und zugeschnittene Entwicklungsprogramme.
In Partnerschaften steckt enormes Potential für Wachstum mit Hebelwirkung. Um dieses Potential zu Heben braucht es eine ganze Reihe von Fähigkeiten - von Sales, Online Marketing und Networking bis hin zu Verhandlungsgeschick und effektiver Zeiteinteilung. Niemand kann alles und jeder Könner hat Coaches und Trainer die blinde Flecken aufzeigen und gezielt fördern. Gerne bin ich euer Coach der euch hilft, mehr von eurem Potential zu entfalten.
DAS PARTNERSHIPS-PLAYBOOK
FÜR SCHNELLE & SCHLANKE SKALIERUNG
Jede Disziplin hat ihre Vorbilder und Best Practices. Besonders im Growth und Direkt-Vertrieb gab es in den letzten Jahren eine regelrechte Flut neuer Methoden, Tools und Praktiken.
Zu wirkungsvollen Partner- und Multiplikator Strategien gab es bisher keine klare Anleitung welche die Prinzipien strukturierter Partnerentwicklung mit praktischen Vorgehensweisen verbindet. Bisher!
Das Partnerships Playbook bietet genau diese Anleitung. Zudem eröffnet es ganz neue Perspektiven auf den entscheidenden Treiber für schnelles Wachstum: Kooperation in Beziehungen
Beziehungen sind der Träger für Zugang, Einfluss und Informationsaustausch. Wer die engste Beziehung pflegt gewinnt den Kunden. Wer Beziehungen zu skalieren weiß, gewinnt das Rennen um die Marktführerschaft.
Das Playbook dient als Weckruf zum Erkennen des massiven Potentials das latent in Beziehungskapital schlummert, als auch als Blaupause für die schnelle und schlanke Skalierung mit Partnern und zahlreichen anderen Multiplikatoren.
Geschrieben habe ich das Playbook auf Basis meiner 16 Jahre Erfahrung in Sales, Partnerships und Growth Funktionen sowie gut 40 strukturierten Interviews mit erfahrenen Fach- und Führungskräften aus EMEA und den USA.
EIN PAAR FAKTEN & EINBLICKE
01
Wie groß das Potential für Skalierung mit Partnern wirklich ist und warum die meisten Scale-ups es weitgehend ungenutzt lassen.
02
Warum eure Kunden und der schnellste Weg zur schnelleren Kundengewinnung sind und wie die Prozesse dazu aussehen.
03
Wie nahezu jeder Sales und Success Mitarbeiter in eurer Branche zu eurem Empfehlungspartner werden kann.
04
Wie genau ihr erforlgreiche Partner Programme lanchieren und skalieren könnt und warum die meisten daran scheitern.
05
Wie ihr die passenden Reseller findet und zu euren Nr.1 Wachstumskanal macht.
The Partnerships Playbook, Werner Decker
Veröffentlichung: Mai 2022 (Gabler Verlag)